为什么唯独强调自身优势的作用呢

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与对方保持外貌上、行为上以及动作上的一致性让人们更容易被对方接受。 表面上的相似往往意味着彼此的观点相同,这会让人有安全感。例如:如何缓解非洲的贫困。 如何预防恐怖袭击。 如何阻止北极冰川进一步融化。但是需要注意的是,一旦你展示出压力,可能会招致谈判对手咄咄逼人的攻击。 另外还需警惕对手也可能会使用这种策略。 正如展示压力可用以表示支持或反对一样,展示高能量也是同样的道理。即便考虑他过去的工作成绩,他的选择也仍然是一步昏着。那么,为什么唯独强调自身优势的作用呢。 此中暗藏一则秘诀:优势是对手觉得你富有魅力的重要因素之一。 对手被你的优势吸引,并且觉得可以展开业务合作,这就是谈判的契机。不论哪一种方式,改变往往都伴随着成长的阵痛。避免否定性的短语。 “我真抱歉,我希望你考虑我的报价。 虽然报价有点低。如果你一无所求,你将一无所得 所谓讨价还价,其实需要你做的无非就是提出要求而已。 但是问题的关键就在于此,你提问的方式决定了你的结果。

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