为什么唯独强调自身优势的作用呢
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与对方保持外貌上、行为上以及动作上的一致性让人们更容易被对方接受。 表面上的相似往往意味着彼此的观点相同，这会让人有安全感。例如：如何缓解非洲的贫困。 如何预防恐怖袭击。 如何阻止北极冰川进一步融化。但是需要注意的是，一旦你展示出压力，可能会招致谈判对手咄咄逼人的攻击。 另外还需警惕对手也可能会使用这种策略。 正如展示压力可用以表示支持或反对一样，展示高能量也是同样的道理。即便考虑他过去的工作成绩，他的选择也仍然是一步昏着。那么，为什么唯独强调自身优势的作用呢。 此中暗藏一则秘诀：优势是对手觉得你富有魅力的重要因素之一。 对手被你的优势吸引，并且觉得可以展开业务合作，这就是谈判的契机。不论哪一种方式，改变往往都伴随着成长的阵痛。避免否定性的短语。 “我真抱歉，我希望你考虑我的报价。 虽然报价有点低。如果你一无所求，你将一无所得 所谓讨价还价，其实需要你做的无非就是提出要求而已。 但是问题的关键就在于此，你提问的方式决定了你的结果。
在我们忙碌的生活里，我们都倾向于狭隘地只关注我们想要的东西。”文森特说：“你是怎么想的。罗伯特恰尔迪尼是第一位开始研究，并真正深入探寻那些并不为我们所注意的影响因素的心理学家。没有收到你的回复。 我想你肯定太忙了。 期待再次联系，一起纵横天下。她也可以通过身体语言来提高自己的职位权力，对他的着装极度排斥，对他说：“伍德罗，我通知你明天换件西装再来谈吧。 现在我发现自己没办法专心讨论。 你的西装简直要亮瞎我的双眼。在1926年，心理学家汉斯贝格尔⑶&如 曾经描述记录了四种 脑电波，其中贝塔波是最快的一种。正如中世纪哲学家和祌学家迈斯特埃克哈特〔1613七 所写的：“做下一件你必须做的事情，全心全意地做，并且从中找到快乐，智慧就在其中。
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