我们总是有必要注意到不同文化之间的差异性

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他可能用这种表情表示,“你怎么敢让我难堪。 不要这样虎视眈眈地盯着我。 ”如果他深谙解读身体语言之道,他可能想说“你想做什么,我一清二楚。 你那套在我这里行不通”。)。我问伯纳德斯是否喜欢跳进冰水的感觉,他说:“当然不喜欢,非 常难受。撇开这些不谈,我们做为谈判当事人必须要对重点议题有所准备。 列出议题 第一阶段是提取协议事项,可以在事前准备的瞄准目标阶段实施。 当然,准备难保万无一失,有时会在谈判中突然蹦出新的协议事项。关键不在于静心练习的具体形式,而在于你选择一项,然后真正去练习。可是到了关键时刻,我们还是经常沦为自身最大的阻碍。 在自我提升方面,我们得到的建议总是强调通过改变行为来改善结果。 比如少说多听,多问问题。

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文化分歧 我曾经读到一篇文章,讲的是斯坦福大学〔31如化4 灯)联手美国花旗集团在全世界范围内进行了一次调查,受访者们被提问到这样一个问题: “如果你有一位同事要求你帮忙完成一项非常大的任务,那么在什么样的情况下你会觉得自己最有义务去帮助他呢。 ” 受访者们所反馈的答案中,有一些支持率最高的,列举如下: 在西班牙一一如果这位同事与我的家人或者朋友熟识(好感乂信 任) 在东亚(中国香港) 如果他与我的老板熟识(权威〕 在英国、美国和加拿大 如果他之前为我做过什么事(互惠〕 在德国一一如果公司规定允许我应该这样做(权威〕 这项调查说明,在进行国际交流和跨文化交流的时候,我们总是有必要注意到不同文化之间的差异性,而且这种差异性往往是非常大的。是它们其中的两个吗。比如,艾伦杜瓦坐在桌后,这时乔治阿尔维克走进她的办公室。听到对方报价后表现出退缩 退缩是谈判心理学中的一个术语,指的是当对方提出定价的时候,你要表现出非常震惊的样子。例如,你感觉很累,不想出去,于是取消社交活动。 比如,你想告诉你的伴侣,你希望她做些什么。 再比如,你想告诉团队中的管理者,他对团队成员的做法有失妥 当。您觉得如果以那样的方式同她交流,会达到什么样的目的呢。 您做那单生意的目标是什么呢。




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