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”母亲继续说。 拉菲克还是沉默不语。胡安本该对恩里克说:“等我稍后再打给你吧。 ”这样他就能给自己留点时间反思现状,而不是在心慌意乱的状态下谈判。 与他相反,恩里克却名正言顺地说:“我正开车呢。 ”恩里克感觉到了胡安的恐惧,因此本可以采取点措施打压胡安。 恩里克心下盘算:“办法有的是。 ”他清楚自己能利用胡安的恐惧使他让步,但果真那么做的话,就有点落井下石了。 心理障碍 恐惧是最大的心理障碍之一,愤怒同样也可以阻碍谈判。 你可能听到有人这样说过,“I3冊16”。养成这样的思维方式、做好8訂嫩的预案,我们就不会纠结于谈判本身,视野也更为宽阔。 8八?隱的准备方法 那么,如何准备8八八呢。正因如此,如果你能够合适地安排服装,把头发梳理整齐,看起来时髦一点儿,那么人们就会对你慷慨得多。教授自己站在了与这位学员相对的位置(读者朋友可以在某个场合请一位搭档来配合自己完成这个实验)。 当教授靠在这位学员身上或者推他的时候,这位学员会以一种竞争者的姿态报以反作用力,这是人们经常会做出的行为。 教授施加的推力越大,另外一个人就需要给出越大的反作用力,只有这样才能保证自己的身体平衡,不被对方所推倒。我:你有点心急了。 对于这件事,保密很重要。十几岁的时候,我们把创造叫作幻想。 成年后,我们把创造叫作创新、设计、颠覆性技术和愿景宣言。你身体靠近对方说:“根据以往的经验,我敢打保票,这是你所能采取的最明智的行动。 ,说这话时,你的身体语言也保持一致,手指要么指着对手,要么敲着桌子。也许在谈判成功后,你也会表现出同样的快乐。 解读谈判过程中的微表情 想要探测七种通用的微表情,需要留意到一些特质。 还有其他姿势,基于表现时间的长度,也可称为微表情。 譬如,我对你说:“这个报价你一定同意。 ”此时,你也许会以手抚小腹。
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