我们是否应该把我们已经达成共识的项目以草稿形式写下来

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于是我们得以把这些可变项目写进我们的估价提议表中,并因此在谈判中为自己争得了额外的一笔费用(尽管是一笔小数目〕。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如,“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段,也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》(作6。 :063302此社化门)一书中,杰罗姆布鲁纳(了一:。如果你在某一时刻并不确定某个动作的含义,应持续关注其随后的信号。这个故事告诉我们,一个平庸的提问者,往往会对自己所提问题的答案进行假定,这些假定有时候是对的一一但有时候却大错特错。到了介绍自己的时候,他对大家说:“我的问题是我完全没有梦想。如何使用相似性原则与对手拉关系。关于安排还有最后也是最重要的一点:弄清楚对方会派谁来参与谈 判。其中一人是“血”(其中两位股东的儿子),他是公司最好的销售。对于矛盾的掌控来说,避免想当然的对症疗法尤为重要。 8,理解人们的核心需求 关于直面矛盾,哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来,基于理解对手的价值(八卯而被认同(八打111&1100,自身便可从自主决定的 自律性(八此00野)与当前状况〔5仏如3〕是否吻合,以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔。“我们永远不要出于恐惧而去谈判,也不要对谈判心怀恐惧。 ” 约翰。 肯尼迪〔了0仏尺6006办),美国总统。

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