你的身体语言会传达出你的心声
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受到我们过往人生经历的影响，有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。要想在工作和生活中做出新的选择，你就要更新它们的数据库，让它们了解当下的情形。 你可以告诉它们，你感谢它们的好意，但是它们的老做法已经制造了阻碍。 一旦它们认清了你当下的需要，它们就会开始调整和改变。《何时谈。 何时战。3你的撤出定位（职）可能是174000英镑，在这个定位下你的利润空间就很小了。当你在百忙之中抽出时间来倾听对方讲述自己的问题，那么你的行为就会显得难能可贵。 在你与人进行互动这一方面，有句老话是非常有用的：“投之以桃，报之以李。 ” 重要提示。 为他人做一些有帮助的事情，不要向对方索取回报，这样反而会让人觉得他对你有所亏欠。我对这条心得的评语是这样写的：“是的，就是这样。我问她一些诸如此类的问题。 “跟我说说，你们想要什么样的演讲。 ”她解释说：“我们就想找个人来讲讲身体语言的事。而有64的报纸读者得到了正确答案。 警察在分析案情的时候常常只会去听审讯的录音，在没有视觉信息干扰的情况下，他们可以对事件发生的过程做出更加清晰准确地判断。但是没有。 “不是，不是，”他告诉我，“你不知道，在人们紧张的时候，他们的脚确实会变得特别特别凉。 有时候，他们得穿上更暖和的袜子才能继续讲下去。 ” 他好像对“脚变凉”这件事情非常确定，于是我投降了。 “好吧，”我承认，“可能是我说错了。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了，在谈判过程中，你掌握的信息越多，你拥有的选择就越 多。
然而我当时使用了思维导图，这使我能够很快将注意力重新拉回到真正重要的项目上来，并且明确了我方参与谈判的目标。然而当初，她把第一本书《哈利波特与魔法石》投给了12家出版社，却都被拒绝。 想象一下，她对这本书得有多么巨大的热情和信心才能继续下去。 今天，罗琳已经是英国最富有的公民之一。 然而在哈利之前，她的生活却非常贫困。”比尔答道。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。我们在她家一待就是好几个小时，一起幻想遥远的地方有一个美丽的王国，而我们是王国的公主。 我们的臣民是当时非常流行的玩偶芭比和肯尼。 埃莉妈妈的衣橱里有很多漂亮的裙子，还有少不了的蓝色眼影和红色口红。 我们是非常高贵的公主。 可惜，埃莉和我住得很远，学校也不是同一家，所以不能经常见 面。对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。10. 知道如何议价： 你是否会提议双方各退一步进行交换。 你是否总是不接受对方提出的第一次报价。 你对谈判中的可变因素（额外因素）是否了解。 你是否使用这样的话语：“如果您这样做一一我们就会那样做。对一个人来说有好处的东西，可能对另一个人就是有害的。不要因为你的学识而妄下判断，不要因为你的技能而心生骄傲，对上帝赐予你的天赋充满敬畏吧。 如果你认为你知道并了解很多事情，那么你同时也应该明白，还有很多事情你一无所知。 20世纪著名犹太哲学家亚伯拉罕约书亚赫舍尔（仙瓜6舰036&630661〕也给予我们类似的教导：“提高智力尽管重要且宝贵，培养善解人意的良知也必不可少。
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