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admin6个月前 (06-13)vic67com9

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你需要了解谈判对手的方方面面,这样才能提前布局谋划,从而明确谈判中可能会用到哪种促发技巧。 想清楚你对谈判对手有哪些了解,不妨问一下自己: 你可以使用什么样的促发条件去激怒或稳住对手。但是请你一定不要犯这样的错误。 毕竟你现在已经通过良好的提问掌控了局面,是时候成为主导局势的谈判者了。 在提问之后,一定要留出沉默的时间,这很重要,因为如果你不这样做,你就会被迫不停地说话,喋喋不休只会让你先前的提问失去效力。 当然很多人会不习惯这种沉默,他们会觉得很尴尬,于是就会不自觉地想要说点什么来为先前的问题做些补充,比如:“(我们这样提问)是因为这个问题将会对我们日后的谈判进程产生影响;我们谈判的进行方式可以在今后合作过程中做出进一步的改进。 ”这就是常见的说 辞。(我感到非常震惊,刚聊三分钟就这么深入。为此,不妨问一问自己:“我方对于提议的说明是否充分。这意味着,当你发现自己身处逆境时,你知道如何找到安全的海港,甚至只需要几分钟时间。 这意味着,你知道你的安全港不在外部世界,而在你的心里。 这也意味着,你明白,你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。既有,也没有。 一方面,在争端解决方面近20年的授课经历当然帮助了我。 我知道如何分解复杂的情形各个击破,知道如何看待不同的观点,也知道如何应对情绪反应激烈和自以为绝对正确的人。 我能在分歧无望弥合之时提出一系列替代方案,也能施展沟通技巧,在僵局隐现之刻继续推动谈话。曾经有一次,我在澳大利亚墨尔本的一家旅店登记入住。 当时我被安排到了42层的一个房间。 然而,当我要求他们给我换一个房间的时候,他们说客房已经满了。在这里,我的看法开始偏离一些传统观点。 是的,面对可能发生的威胁时,我们无法当即判断自己该做出怎样的生理反应。 是的,我们倾向于采取行动来实现自我保护。伊冯疑惑地看着他问:“刚刚发生了什么。 ”保罗回答说:“这是什么意思。 ”保罗这么问想知道伊冯察觉到了什么信息,想做什么。 这个自我防卫意识很强的人正慢慢地缩回自己的保护壳里。

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