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在她眼里，勇士的力量是邪恶的（见图3.3〕。所以我愿意从善如流。当然，谈判胜败难料，眼前无从得知。 因此，明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件，这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知，谈判需要冷静的头脑，但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。限制性提问可以得到是或否两种回答一一这对于明确当前的谈判局势很有效。你们怎么能这么对我。你不确定自己是否己经获得实质性转变。你可能会播下恶果的种子，如果你将来再次和那人或者他的同僚谈判的话。 而他也可能会对你个人、你的谈判方式以及你的个性等做出负面评价。 谈到如何摆正心态，我想举个例子。仅仅抱有同感还是不够，就此认同并且让步，对手自然不会多做解释。 如果进展过于顺利，就会给对手“这人不用多说就会让步”的印象，我方的处境就会越来越难。由于这段视频在全球各地电视上以及互联网上播放了无数次，很多人都见过这段视频。这就是为什么，我从没想过我能始终保持本心。 谁能做到这一点。
最后，她实际的选择有可能明智，也有可能不明智。 但不论是哪一个，她都会因为错过，因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。任何情况下都请跳出圈外重新考量全局。马尔韦哈发现，与自己去修改普丽蒂的账本相比，整件事都由自己做反而更省时间。 朋友们建议马尔韦哈炒掉普丽蒂，再去找别人。 从各方面讲，目前的情形都很糟糕一一马尔韦哈花了她根本不该付给普丽蒂的钱，却没有在会计事务上省下时间来上课。 而且，由于她无法从根本上改正普丽蒂所犯的错误，所以她担心在下一次纳税申报中犯错。此刻，我关注着我的新家庭一一丈夫伯纳德斯，还有他漂亮的小男孩（我们都亲昵地叫他“小家伙”〕。假使卡拉更聪明些，她本可以提前花点时间调查一下薪酬范围，这样就不至于在得到工作邀约时表现得过于兴奋。只要它们的位置是对的，那么就算其他字母的顺序全都是乱的也没关系，你仍然可以毫不费力地读出单词。 这是因为我们的大脑并不会去阅读单词本身，而是会阅读单词的全貌。 我以前总是认为单词拼写是很重要的。 但是如果你仍然可以通读这段文字，那就忘掉以往的偏见吧。 161译者注：保罗麦卡特尼，英国音乐家、创作歌手及作曲家，大英帝国最高骑士勋章的拥有者。 III译者注：托马斯爱迪生，美国著名发明家。 181译者注：亨利福特，美国福特汽车公司创始人。 191译者注：萨力多胺，一种安眠药，镇静剂，妊娠期妇女服用后会使胎儿畸形。
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