在内心的功劳簿上为你记上一笔

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开自己的玩笑,就把自己放在了与同事平等的位置上,平添了几分彼此之间的内心亲近感,更容易与同事打成 一片。 但在办公室里开玩笑的限度必须把握好,以下几点要特别注意: 1、不要开领导的玩笑 一定要记住这句话:领导永远是领导,不要期望在工作岗位上能和他成为真正的心灵朋友。工作都替别人做到家了,嘴上为逞一时之快,抱怨上几句,结果前功尽弃,还惹得周围人的内心反感。 冷语伤人,说者无心,听者有意。 职场说话一定要管住自己的嘴巴,说话要注意态度与他人的心理情绪。 既然做了,就心甘情愿些,抱怨是无济于事的。 常把不满挂在嘴边,只会引起同事内心不满,造成之间关系的不协调,同时,还会埋没自己的功劳,而自己工作一分也没有少做。 六、与领导说话要掌握分寸 领导在看待和处理问题时,出于种种原因,有时也会有不明之举,容易导致工作的失误或者因小失大危及全局。 寥寥数语,就可能使领导将你视为忠臣、知己,在内心的功劳簿上为你记上一笔。”一定不要贸然去解释这件事,上司正在气头上,再多的解释都是借口,只会让上司内心更生气。 大概半个小时以后,等上司的内心情绪稳定下来时,然后坦诚地恳求上司原谅自己:“迟到是由于在路上……”上司肯定会 有另一种反应,他会说:“下次不要这样了。”接着就洗耳恭听,等到上司说完以后,可以说:“现在我对这个情况更加清楚了,为了解决这个问题,我认为我们可以这样做。 ”这不仅会在上司内心塑造我们的积极主动形象,也会让自己的工作与能力有一个更好的发挥与展现。 这个时候千万不要去责怪别人,也不要提起任何跟危机原因相关的话题,重点放在可以做些什么以改善关系上面,要让上司从内心深处知道我们是希望把事情办好的,而且要让他相信我们也可以将下一项任务做得十分出色。所以经商时既要讲商道,又要能进什么门说什么话讲什么规矩。如果把别人闹的笑话拿来讲,固然也可以得到同样的效果,但对于那个闹笑话的人,就未免有点不敬。 讲自己闹过的笑话,开开自己的玩笑,除去能够博人一笑之外,还会使人从心底觉得自己很容易接近,很亲近,让气氛轻松起来。 (之)惊险故事。 特别是自己的或朋友的亲身经历的惊险故事,最能引起别人的注意。我们为这些家伙制造良机。假若我们若无其事一般展开了掌心,主动向对方示弱的话,对方的潜意识里能够感受到我们的诚意与心意,相应的,他们也会慢慢地打开自己的心门,渐渐地信任我们,接受我们。 吴先生目前正在与一家公司洽谈一项广告业务,约好与对方开会做方案的说明与展示,客户公司非常重视这次合作,派出了一位副总,还有好几位经理一起参加这次会议。 他为了这次展示做了充分的准备工作,连开场白都是字斟句酌仔细推敲了好几遍的。 但是,当他站到会议桌前的发言台上,面对客户公司派出的这几位中高层管理人员时,他突然觉得,无论是论知识还是论阅历,自己都远远赶不上在座的客户,如果按照自己原先设计好的开场白思路来做展示,恐怕是不会有比较好的结果的。

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” 不料一位日方代表却礼貌地微笑着说:“我们还不懂。”如果能在初访时在客户心里留下良好的印象,那么就为再访创造了机会。 访问推销,辞别离开的时候,给客人内心留下印象的好坏,直接影响到推销业绩。也只有照顾到了对方的心理,掌握了有效打电话的技巧,才会真正用话语打动客户。 卜 九、学会善于把握时机 一名机敏的推销员善于选择便能准确抓住成交“时机”,即使外表看来这项推销说明巳然结束,他仍能提出一项有力的理由,使他的公司拿下保单成为必然。 抓住成交机会,随时促成交易,这就要求推销员在捕捉住客户内心成交信号的时候,主动出击,有针对性地说服顾客,促成交易。 这里一方面存在着“机不可失,时不再来”的机会观点,但更重要的还在于对“适时”的要求,即把握住来自客户内心的最合适的成交时机。不能太早,也不能迟,否则鱼就跑掉了。您认为不合适也没关系。 ”这样就创造了再次访问的机会了,这个时候就是要表示自己还要再来,而且要他再度听你的推销。就如同两个小朋友在一起分苹果,大家都想得到大块的,由此引起互相争吵,甚至拳脚相加,苹果也很可能掉到地上摔坏了。 只有把苹果分成同样大小的两块,才不会引起争执,双方又都从内心感到高兴。 每个人的性格、爱好不尽相同,那么处理问题的方式也就会存在很大差异,从长远的角度来看,商务谈判其实不存在单方面的纯粹胜利者。 那种从心理上置对方利益于不顾的所谓“胜利者”,最终也无法获得来自任何人内心的信任与好感,将成为商场中的弃儿,双方获得胜利才是谈判中的最高境界。 谈判是为了协调双方利益的分歧或冲突而进行的磋商、解决和协议的过程。 一场真正意义上的成功的谈判,应该让每一方都是胜利者, 也就是应当秉着互惠的原则。 以激烈的竞争方式进行的谈判,似乎都以单方面的彻底胜利而告终。” 周瑜问道:“曹操想得到二乔,有什么证明。这个时候若是出现一个与那家大公司实力相当的公司来跟它竞争的话,就能直接导致产品价格的降低,经销商便能从中获得更多的利润。穷人欢天喜地地舀起一口汤,尝了一口,然后叹口气说:“要是有一点点碎菜叶,或者骨头什么的,那这汤一定会更美味。




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