因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了
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他们到底想让我怎么做呢。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服，因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式，因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事，不同的颜色总会产生不同的影响。如果你想要达成一场合作共赢的谈判之局，那么你就应该尽可能地与对方达成相似性。是人就会犯错。 你很惊讶。 虽说你完成了所有的研究，也计算了好几遍数据，可你毕竟也是人。在身体后倾的同时，她还举起了手，遮住了靠近罗伯特那边的耳朵。”这样的提问可能会加重他们的负面情绪，并且让它们在对方头脑中不断积累。 关于“为什么”的问题可以用一些更为柔和的措辞进行重新表述，比如说：“请向我介绍一下这件事吧。
问题依然存在：我们是如何来到这里的，这个与埃莉的游戏王国相去甚远的所在。正如我们在第二部分中所讨论的那样，你需要意识到每一位内在谈判者的优势，然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判，自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为，你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如，当你不想支付更多的服务费时，就千万不要在那种情形下还炫富。如果你心中没有考虑别的选择，那么你对某物的渴望，将会通过某种信号传达给对方，除非你像在扑克游戏中那样非常善于隐藏自己的真实想法(而讨价还价在一般情况下就很像扑克游戏〕。” 在下面这段对话里，我的另一位工作坊学员明女士充分展现了获得结果所需要的坚持。被打断的局面就是触发器，它会激起热按钮式的反应。
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